Шуруповёрты, роутеры и книги: почему широкий ассортимент работает лучше, чем узкая ниша. История роста бизнеса на Wildberries

Рост на маркетплейсе редко случается в один момент — как правило, это путь небыстрый и требующий последовательной работы. Сначала выбирается своя ниша, затем ассортимент постепенно расширяется, и только вслед за этим приходит стабильный поток заказов. Как этот путь выглядит на практике, рассказывает Ахмедов Эльнур владелец магазина Solution Buta, который шаг за шагом развивал свое дело на платформе Wildberries.

Работу на платформе компания начала в октябре 2024 года с продажи электроинструментов. Постепенно ассортимент расширялся: сначала добавили ручные инструменты и строительные материалы, затем системы видеонаблюдения, сетевое оборудование. Последним и самым неожиданным дополнением в ассортимент магазина стали книги. Такой подход позволил прощупать рынок и выявить наиболее востребованные категории для покупателей.

«Мы начинали с узкого ассортимента, но постепенно поняли, что маркетплейс даёт возможность масштабироваться быстрее. Расширение категорий стало логичным шагом, который помог увеличить количество заказов. Первое время сложным моментом была внутренняя логистика. Приходилось вести по 1-2 заказа на склад Wildberries», - отмечает владелец Solution Buta.

Расширение линейки товаров постепенно отразилось и на географии заказов: на внутренний рынок приходится лишь около 5% заказов, тогда как основной поток продаж формируется за счет зарубежных рынков – прежде всего из России, Казахстана и Беларуси. Такое распределение показывает, что маркетплейс открывает доступ к аудитории значительно шире внутреннего рынка.

Важную роль сыграло участие магазина в акциях Wildberries и продвижение товаров на площадке. Ряд позиций показал особенно высокий спрос. В первую очередь это товары из тех категорий, на которые компания сделала ставку с самого начала. По словам продавца, продуманная работа с ассортиментом позволила стабилизировать поток заказов и постепенно наращивать объёмы отгрузок.

Начиная с 2025 года компания отмечает усиление поддержки со стороны местного офиса Wildberries. Wildberries помог решить ключевые операционные вопросы: отгрузки на склады, продвижение товаров на площадке и работа с маркетплейсом по моделям«Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS), которые позволяют продавцу самостоятельно управлять доставкой. Постоянная обратная связь от экспертов маркетплейса сделали процессы более понятными и позволили быстрее адаптироваться к работе на площадке.

«Главное преимущество Wildberries для нас - это огромный рынок, налаженная система и готовая инфраструктура, которые помогают быстрее расти», - отмечают в компании.

Рост продаж стал результатом расширения ассортимента и возможностей самой платформы. В первые месяцы продажи росли примерно на 50% ежемесячно, затем темпы стабилизировались на уровне 20-30%. Вместе с этим увеличивались и объёмы отгрузок. Если на старте компания отправляла товары два раза в неделю небольшими партиями, то со временем перешла к регулярным поставкам по 30-50 единиц три раза в неделю. Сегодня компания получает около 100 заказов в день.

История Solution Buta показывает, что устойчивый рост на маркетплейсе складывается из последовательных шагов.Он строится на последовательном расширении ассортимента, освоении новых направлений и использовании возможностей платформы. Поддержка со стороны Wildberries и доступ к международной аудитории помогали продавцу быстрее укрепить позиции на рынке.

Для предпринимателей и начинающих селлеров подобный опыт служит наглядным примером того, как грамотно выстроенная работа с товарами и внимательное отношение к каждому этапу могут превратить маркетплейс в основу для развития бизнеса.